房产中介如果学会讲故事

人们都说《乐视网》总裁贾跃停会讲故事，所以《乐视网》的故事，也就被奉为中国神话，让人们趋之若鹜。当他的故事再也讲不下去时，乐视也就危机四起。万科集团董事局主席王石，也许是故事讲得还动人，所以还可以再携手女星，周游列国。

房产中介如果学会讲故事，那么，他的房子一定会销得更快，客户也会更满意。许多发展较好的中介，也把自己亲身经历买房卖房的不同故事，穿插在他们的中介活动里，虽然有时还讲不好。
在人们生活中比较熟悉的所有行业中，房产中介人可以称得上是最勤奋的一个群体之一。所以，在房产中介的身边，就可以不断发现新的故事。

从房地产销售培训系列故事汇编之《走在买房路上》专辑里，可以看到，单就买房人来说，就有不辞辛劳的看房故事，也有饱受讥讽的借钱故事，也有竹篮打水一场空的投资故事，还有卖股买房的传奇故事。

房产中介如果学会讲故事，那么，不少买房人可能就会少走弯路，甚至可能免除意外的悲剧。而我想有个家，也就不再是梦。

房产中介如果学会讲故事，那么等米下锅的卖房人，就可早日开始新的故事，那么业主怒锁中介门店大门的无奈之举，就可以避免。

从统计数据中可以看到，许多城镇房屋买卖通过中介的比例，仍然偏低，所以，首辅房地产专门走访了部分卖房人。不少人反馈说，他们原本也想通过中介卖快点，可结果是把房子交给中介来卖，几年也没有卖出去，后来只好自己上网卖，最后还是自己卖得快。

这种现象，不得不令房产中介人深思吗？

在后来更加深入的交谈中发现，这个人要卖的是一套别墅，许多看房人一眼看了，都会感慨地说，东西是好，就是准备买房的钱不够。事后有中介说，这的确是套好房源，可惜被自己错过了。

其实，如果东西看中了，那就好说话了。不就是为买房钱犯难吗？这也不是什么无解的障碍，因为只有10%的买房人才是手里有钱的，而90%的买房人在买房时，都是为钱犯难的。

房产故事专辑《走在买房路上》里，就有许多这样的故事，其中有个人，刚开始手上才万把元钱，而这人最后还在城市里把房买了。买房不仅没有压垮了他，相反压力成为他奋斗的动力，日子过得越来越好。

如果作为房产中介，不能帮你的客户一道解决最核心的钱的问题，那卖房就更多的只能是靠忽悠了。

总而言之，房产中介如果学会讲故事，而且讲得好，那么对于你中介事业的提升和发展，可以说是一个质的飞跃。

首辅房地产，凭借多年从事房地产营销策划、推广和门店销售管理的实践，专业提供房地产各类销售人员实战技巧培训。

为让中介业务培训活动更加形象生动和富有活力，首辅房地产，还专门针对房地产营销活动各个环节的实际，编写了系列故事汇编辅助培训，融业务培训于故事之中。

如果系列故事，可以让你的业务技能，在灵动的故事中启示，在自然中升华，那就是我们最大的希望，也是我们最大的收获。

1、《走在买房路上》专辑，是讲述买房看房心路历程的系列故事。

2、《情恋出租房》专辑，讲述的是租房那些日子悲欢离合的系列故事。

3、《全家总动员》专辑，讲述的是没钱买房的人是如何化腐朽为神奇的系列故事。

4、《诱惑与陷阱》专辑，讲述的是投资置业的满怀希望与背后陷阱的系列故事。

5、《永远的初恋》专辑，是讲述中介人艰苦创业和不懈奋斗的系列故事。
 

（编辑整理：椒江房产网）