“618”电商盛宴，台州众商家信心足

浙江星优家居用品有限公司的自营仓库

一年一度的“618”年中购物节即将迎来“决战”时刻。各大电商平台早已进入预热模式。从5月24日开始，天猫、京东、苏宁同日预热“618”电商大促，5月25日抖音推出“抖音618好物节”，正式入场“618”大促。那么，台州企业都准备好迎接这场电商盛宴了吗？对于“618”大促都有哪些期待呢？

“老电商”从容应对，为下半年练兵

浙江星优家居用品有限公司是一家自主设计、专注家居收纳，年销售过亿元的台州本地商家。作为2016年就开始网上运营的老电商，星优对各大节点的应战已经驾轻就熟。

“我们4月初就开始备战了。为了更好地服务消费者，我们参考了往年数据，并结合今年目标，从消费者的场景出发来订制组合我们的产品结构。为了能让消费者快速完好地收到我们的产品，我们启动了广州、台州和西安三大自营仓库发货。根据就近就快的原则来发货。”公司总经理周敬辉对今年的“618”信心满满，“今年‘618’的首波重点活动（6月1日-6月3日）已经完成预期目标，接下来的重点在6月16日-6月20日，虽然还没开始，但是我们相信也会超额完成。”

在周敬辉看来，今年的“618”不再以最低价、超低价占优，而是换新和换优。他觉得，“618”对于消费者来说是一个换新和换优的活动。“作为商家，我们通过活动可以和消费者做一个沟通，更能了解现在年轻用户的想法和心声。这也是对下半年双11的一次练兵。”

打开知名度，老字号开始新转型

相比星优的从容，初次参赛“618”的台州百年老店同康抱着学习的态度摸索前进。“我们是在前年下半年开始做电商的，入驻了天猫。”同康酒类旗舰店客服小冯直言，目前店铺销量不多，但是相比平时增长不少，也迎来了很多回头客。

老字号转型参加电商大促，经过多方考量。“一来是为了借此提升知名度，毕竟在台州外对同康的认知度还不够。二来也是为了让远在他乡的台州人能够喝到家乡的酒。我们经常接到电话询问有没有线上销售渠道。首先为了满足广大消费者的需求，再者就是迎合市场的大趋势。”对于同康的电商之路，小冯深信会越走越远，“我们还打算进抖音，开直播。”

平台竞争激烈，商家压力加大

虽然是“老电商”，星优也要学习新知识。“今年我们尝试了新平台，第一次参加抖音活动，操作技巧我们也是在摸索。”

近年来，直播带货兴起，“618”大促电商市场暗流涌动。

杜桥小伙严齐星早在八九年前就开始在网上销售眼镜。目前已在天猫上开了4家店铺。今年“618”，他备的货并没有往年多。“今年各大平台为了抢流量，厮杀程度更加激烈了，对于我们商家来说，体量有所下降。”

严齐星面对近年来崛起的抖音、快手、拼多多等电商平台也有所涉猎，但是更多的平台并没有给他带来更可观的收益。

“每一个平台都有自己的定位，玩法也不一样。对我们商家来说，没有那么多精力和时间去逐一涉猎。我们的主阵地还是在天猫，其他的只是附带做做。”严齐星说，“抖音主要是付费流量，需要巨大的广告支撑；快手、拼多多则以低价拼流量。不同平台产品的定位不一样。”

但是平台竞争对他来说，并不是件好事，“市场的蛋糕就这么大，平台多了，体量被分解，最终分到的就少了。而且平台为了抢流量加大活动力度，商家的利润空间越来越小。”

（编辑整理：椒江房产网）